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【干货】套镜的种类及销售指导



作者:新濠现金直营    发布时间:2019-12-11 18:48


  传统观念认为太阳镜和光学眼镜是两种完全不同场景的产品,眼镜店员在销售中往往只针对消费者的特定场景需求来推销。

  为了满足消费者更便捷地切换不同场景的佩戴,产品设计师分别从镜片和镜架两个方面进行了开发,首先我们来看镜片的演变。

  最初镜片厂将镜片进行染色处理,成型的镜片可以装配在太阳镜架或配光架上,可降低透光率、隔离紫外线,兼具太阳镜和配光镜的功能。其优点是,可自由选择喜好的太阳镜架的款式和镜片的颜色;缺点是仅适合户外露天使用,场景单一,而且镜片用久后会逐渐褪色。

  后来研发了变色镜片,才勉强实现在两个场景用一副眼镜。但是镜片的变色曲线是固定的,而每个人对光线的敏感度不同,以及所处的的光线环境都是千差万别的,其效果可想而知;另一原因是其变色特性会随紫外线的光照时长产生衰变。以上原因导致这类产品在销售时基本没有回头客。可以说最难欺骗的就是我们的眼睛。

  当然,我们的设计师也一直都没闲着,眼镜无非是镜片和镜架的组合,既然镜片这条路走不通,那就在镜架上下功夫。于是通用型挂架产生了。

  所谓通用型挂架是指一对挂片通过带夹子支架拼装而成,可以夹在大部分镜架的中梁上,挂架位于主镜架正前方,镜片有多种颜色可选。这种挂架是配光镜的一次重要改良,可轻松地让配光镜戴上挂架摇身一变成为太阳镜,摘掉挂架又是一副普通的配光镜。这也是套镜最初的雏形。

  这种挂架经过多次改良,先后研制出夹式、卡扣式、旋转式等多种类型投放市场。但是设计师发觉,虽然通用型挂架能将两种场景的产品统一,但也存在着无法克服的缺陷,比如挂架和镜架的圈形不匹配、挂架和镜片无法贴合、挂架的夹子与镜架中梁不易固定等问题, 这些问题的原因在于挂架是通用型,也既说,挂架的生产和镜架的生产毛关系都没有,你做你的我卖我的。市面上可以有52000种眼镜框,可只有251种挂架,形成了一夫多妻制。

  终于某天设计师发觉,一夫一妻制才是解决问题的最好方法。也即工厂生产时,一个圈形的镜框配一副专用挂片,这样就彻底解决了镜框和挂片的匹配问题。

  使用挂片时:驾车司机,因为眼睛近视惧怕强光、散射光,此时放上挂片即可变成近视太阳镜;强光作业环境,如射灯照射、高亮显示器操作;旅行、逛街、运动等户外活动等。

  最早的套镜概念是在90年代日本设计师发明并申请专利的、其整体结构包括圈、肶及外挂都是纯金属的,这是因为早期镜架的材料以板材和金属为主,金属的可塑性好便于加工。TR套镜约在2009年前后由韩国人开发设计出来,4年后又开发出来塑钢套镜,国内最早批量生产套镜的企业应该是派丽蒙。

  一代套镜:以TR90或塑钢材质镜框搭配同材质挂片而成,挂架外框粗矿、色彩单一,结构为中梁上挂钩、前框左右镶嵌磁石。由于是创新产品,批量上市后便受到热烈追捧。

  二代套镜:挂片在金属架和金胶架上成功应用,是二代套镜的典型标志。新工艺的融入使结构更轻盈、多样化;色彩更为丰富,尤其在复古型镜架上的应用十分广泛,套镜市场形成百花齐放的格局。但由于新款镜架开发速度过快,挂片的结构设计却滞后,因此在吻合度、吸合度上还有进一步提升空间。套镜佩戴便捷的优势会抢占太阳镜很大部分市场、且能挖掘庞大的近视群体资源,可预期未来的套镜必将更加普及。

  这是市场上最主流的结构,采用左右磁吸+中挂钩的设计,优点是三点固定,摇晃时挂片不易从主架脱落,缺点是易磨损中梁,且对中梁的设计有一定的局限性。

  这种结构与中梁上挂钩极其相似,区别就在于挂钩在中梁下端。由于挂钩凹槽隐藏在中梁下端,取掉挂片时,轻易看不出是套镜架。

  主架结构没有任何改变,设计几乎不受限制,美观度较高,挂片的摘取极为方便;但由于缺少中梁挂钩仅两端桩头固定,因此贴合度不够,且容易滑落。

  最常见的挂片前后吸合方式,磁吸采用隐藏式镶嵌,牢固,且不易被氧化,但是容易磨损主镜框表面,尤其是磁吸位置的漆面最为明显。

  挂片与镜架上下吸合,采用细磁石,磁石更隐蔽,主架基本与普通镜架一样,且不易擦花。但整体结构没有正面吸合顺畅,且桩头虽小巧、但较普通镜架宽一些。

  挂片采用整块TAC(三醋酸纤维片)精雕而成、外露磁吸镶嵌,美观、轻盈、多色可选,十分炫酷。无卡扣,取下只需向前轻轻移开挂片即可。缺点是磁吸易氧化脱落,由于缺少挂钩,整体挂片吸合力不够。

  轻盈性、炫酷性,在演示吸合力时应垂直镜框方向贴合或分离,已达到最大的吸力效果。

  由于主架与夹片的贴合度高,装配镜片时,不适合使用厚镜片或定配高度数,只适合低折射率的低度数,或中高折射率中度数的镜片,但是整副镜架严丝合缝,美观度高。

  由于设计之初就已考虑定配几乎所有度数的镜片,所以,在主架与夹片之间留有合适的间隙,能覆盖不同厚度镜片的需求,从而使挂架不易磨损镜片,但会影响套镜的美观度。

  销售人员应具备专业验光知识,通过配镜厚度对间隙进行讲解,消除客人的误解。

  时尚炫酷,适合旅行、逛街等,时尚潮流的首选,但是镜片出现划痕后会比较显眼。

  尊贵典雅的色系,非常适合驾驶,对强光有很好的阻隔发散效果,能为安全驾驶提供良好的保障。

  套镜的款式种类虽多,但从材质结构分类却较为简单。当我们对于套镜有更深一步认识时,也更多了一份包容,毕竟世上并无完美的事物。学会依据自身的需求来取舍,这本就是一种智慧。

光学镜片厂




 
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